כולם אוהבים עוגיות שוקולד צ'יפס
אני עוד לא מצאתי מישהו שלא אוהב עוגיות שוקולד-צ׳יפסאלה העוגיות הכי משתלמות: קלות להכנה ומעלות חיוך גדולפורים זו הזדמנות מצויינת לחזק קשרים.זה חג שהכל הולך בו, בכל הצבעים, עם כל סוגי הברכות ואפשר לתת דרור ליצירתיותהמלצה שלי: תבחרו כמה לקוחות מפעם, כמה ספקים שאתם מעריכים ועוד כמה לקוחות פוטנציאליים או אנשים שחשוב לכם לחזק איתם […]
מה עם מערכות היחסים העסקיות שלנו?!? האם אנחנו בונים ומטפחים אותם בצורה מספקת?
שישי צהריים שעה שבה נחים, ישנים ומעבירים את הזמן בכיף. ואני? יושבת מול הים בפגישה עם אישה מדהימה ושותה קפה קר. הרבה זמן חיכיתי לפגישה הזאת, זו אשה שאני נושאת אליה את עיניי ורואה בה מודל לחיקוי ולא בכדי. מטרת הפגישה? היכרות, יצירת קשר שהוא מעבר ל ״שלום״ וחיוך. אז מה יוצא לך מזה? שואל […]
מה מטרת הפגישה?!?!?
בראיון דיברתי על בהירות – נושא חשוב! לעשות תיאום ציפיות עם עצמנו לגבי מטרת הפגישה: האם אנחנו מעוניינים שיפתחו לנו דלת וייצרו לנו הפניה? האם אנחנו מעוניינים שמי שאיתו אנחנו נפגשים יקשיב לנו, יחשוב איתנו וייתן לנו עצה? האם אנחנו מעונייינים שאותו אדם יהיה לקוח שלנו? הפגישה היא פניה של ספק ללקוח פוטנציאלי האם אנחנו […]
ביקשנו להיפגש איתה והיא הסכימה!
איך מתנהלים בפגישה? (חלק ב) אז אחרי שדייקנו, דאגנו שיהיה נוח ונעים, עשינו כבוד, הקשבנו ואירחנו, מצרפת נקודות נוספות למחשבה: ריקוד עם גבולות – חשוב מאוד שנהיה ערים למנגינה של השיח בזמן אמת. אם היא מתחילה להראות סימני חוסר עניין, ממהרת, או פתאום קיבלה הודעה מטרידה, נתייחס, נקצר או שנתאם למועד אחר. אנושיות, הכלה ורגישות […]
״הם חברים שלי, לא נעים לי לקחת מהם כסף״
יש לי לקוחה חברותית, כל כך חברותית, שכמעט חצי מהעסקאות החודשיות שלה הם כאלו שנעשו מול חברים מהמעגל הראשון והשני. זאת לא הבעיה. העניין הוא, שלטענתה, מחברים לא מבקשים תשלום. כי.. "נו, הם חברים ואני ממש אוהבת אותם ורוצה לעזור להם". העסק, מיותר לציין, בהפסדים. אז מה עושים? הנחות חברים זה מקובל, אך שימו לב […]
בואו נדבר רגע על כבוד הדדי בעולם העסקי ולמה הוא כל כך חשוב
בעלת עסק שהכרתי במפגש עסקי, הציגה את עצמה בפני ובפני הקבוצה וביקשה שנפתח עבורה דלת על ידי קישור שלה לגורם שלישי חיצוני. במקרה היה לי בדיוק את המפתח, ואת היכולת לעזור לה להגיע לאותה דמות. אנחנו לא מכירות ממש, ביקשתי ממנה שנפגש בכדי להרחיב את ההיכרות וההבנה שלי לגבי מה שהיא עושה וצריכה. לומר את […]